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                选择执行器和阀门供应商时应考虑的四个问题
                发布时间:2023/6/16



                如果某种产品在市场上有〗众多的选择,往往很难确定哪家供应商的产品质量和服务最好。在世界的大部分㊣ 地区,不仅执行器商家的数量多,而且都可以△随时提供服务。在这样↑的情况下,通常难以辨别谁既能满足客户需求,还能保持长期╲合作。因此不要将执行器和阀门订单交给随意挑选的商家,而应该先思考以下四个问题。


                相关企业在执∞行器和阀门领域有哪些行业经验?
                在石油和天然气行业似乎有这样一 种传统,技术前辈会将知识和经验传给新人。对☆于油气行业而言,没有◆任何事物能代替实操经验和专业知识。因此执行器集 成商如果想为项目提供具体的建议,必须有一支专业的团队。换言之,要准备好随时回应客户的各种问询※。如果经销商提出了不符合相关技术规格的要求,这时候就非常需要有专家指出潜在的问题,从而减小项目出问▓题的风险。例如DONSOL执行器及总成事卐业部的Blaine Bertrand, 当他发现阀门和执行器的技术规格不符合客户要求,就会不厌其烦地提出改进的建议。 “这事关我们最终产品∑ 的安全和整体完好性,我们必须确保优异的品质←。”Blaine 说道:“有时候甚至会建议客户弃用最初要求的技术规〇格而听取我们的建议。”

                如果负责★系统集成的合作方能向终端用户△指出问题,这通常说明他们在相关领域拥有№一定的经验。如果指出的问题确实值得关注,而用户也积极予以相应,这样合作方往往能赢得信〖任,并和用户开展的长期合作。

                他们对客户的响应速度和服务程度如何?
                油气企业通常都是全年无休地运▲行,出了紧急状况必须立即予以ζ 解决。一旦工厂或装置出现险情,一个可靠的合作伙伴意味着有机【会迅速、有效地制定解决方 案。因此合作伙伴的工作时间(时差)就 是一项重要○的考量。还有就是他们共有多少营业网点?除了办公时间的电话和电子邮件外,下班后有『没有紧急联系方式?
                以下场【景中,可能需要在下班后的时间紧急联系执行器供√应商:
                1. 急需一台新的阀门执行器;
                2. 由于设备严重故障导致紧急停车;
                3. 急需完※成执行器和阀门的组装;
                4. 设备控制失灵,需要更换。另外值得注意的是,即使执行器供应商可以快速提〓供报价或解决方▆案,他们的技术和实力能否满足应用场景或经销商的要求也是个问题。因此很有必要通过←提问,来了解供应商是否深入理解并考量过相关要求和条①件。
                以下是针对执行⊙器集成商最常见的一些提问:

                1. 关于是否符合应用场合的要求: 执行器集成商是否╱已经根据终端用户的应ω 用场合,衡量过执行器总成及技术规格的适用性?
                2. 根据相关技术规格进行♂的试验: 执行器〒集成商是否仔细查阅过,并确定达到了终端用户要求的所有试验技术规格?例如,是否进行◎过液压试验(若有要求);是否@ 根据技术规格清单进行过标准试验;集成商的报价是否完整无缺?
                3. 与产︾品和应用相匹配的证明文件:集成商是否拥有关于尺寸、控制性能和附件的完整证明?
                4. 关于客户支◆持:集成商是否有能力在现场,针对之前所提供执行器出现的问题找々到解决办法?如果他们没有现成的解决方案,能不能及时设法找到?
                上述这些问题都查◤看过之后,接下去要关注的是交付周期。确定执行器合作方拥有专业技术,而且能提▲供技术支持后, 经销商或制造商必须评估他们是否有能力 在既定时间内,出色地完成合作方承担的项目任务。


                如▃何判断集成商的交付周期是否符合实际要求?
                不同的项←目有不同的类型、规模和进度表,对交付周期〇自然有不同的要求。不管怎样,执行器制造商都有可能利用不同方∞法缩短交付周期。知道具体有哪些方法,以及执行器供应商和经销商的想法→,有助于缩短交付周期。值得关注的几个方面:

                制造商或供应商需要多久,可以将项目任务安排在计划表中?
                执行器集成商所说的交付周期是▲随口一说,还是担保会做到?
                执行器供应商是否是“一站式”供应商?或者说,作为集成商,他们能否从初期报价『开始直到最后组装,一手包办︼地完成全部项目任务?(阀门/适配改造/控制单元/执行器/总成/试验)
                集成商是否拥有完成项目任务可能需要的机械加工设备?可以独立进行◥适配改造?开孔、攻丝、孔键配合的质量能否满足执行器总成的要求?金工车间∩能胜任系统集成加工还是定制?
                产品实际交付地附近是否有仓库?
                DONSOL的合伙人经理SamDavis曾经说:“我们的交付周期可以说是引以为傲的,因为公司自己有设备齐全的金◣工车间,更有二十多年的相关经验。我们不是按部就班地工作,而是不断优化工作方ㄨ法。

                集成商在完成项目任务的过程中,是以项目技术规格还是核准制ζ造商名单(AML)为主导?”
                如果信任执行器制造商并将终端用户信息交给他们,这有利于执行器制造商拿出价◥格稍低而又符合要→求的解决方案。这可能是选择执行器制造商时最看重的一点。
                SamDavis接着说道:“几年前刚开始创业,我就下定决心和终ぷ端用户密切沟通,建立信任。我的宗旨就是要给经销商和制造商提供支持,建立良好合作。”BlaineBertrand 接过※话题说:“给客户报价时,我通常会给出几』种功能相同但价位不同的解决方案,除非客户指定了专门的制造商。但如果客户把核准制造商名单交给我,我可@ 以根据它提供一些建议。”

                大多数人都倾向于根据以⌒往使用过的技术规格做出决策。这可能会造成一些问题,因为以前的技术要求,可能▽不适用于眼下这台执行器或阀门,因为每台阀门和执行器都◤标注有特定的技术规格。就像轮胎的胎压一样,侧面都会注明推荐或规︻定的压强,阀门和执↓行器也是如此。

                如果不遵循建议的技术规格,可能使轮胎(阀门)承受不必要的应力,进而性能△下降,甚①至无法正常工作。如果压力过低,那么本不该磨损的部位就会被磨损。反之如▂果过高,可能导致轮胎弹性太差甚至爆☉胎。如果阀门或执行器承受了不必要的应力,可◆能导致以下后果:

                *螺栓拉伸变形
                *闸板翘曲变形
                *阀々轭套断裂
                *性能重复∴性(再现性)变差
                *阀杆扭曲
                *阀门内件弯曲变形
                *阀体底部爆裂◥(阀体破裂)
                *紧固扭矩过大导致闸板卡死
                *机械限位器弯曲
                *产量降低,并有可能导致人身伤害或其它事故

                小结
                在油气▓行业,一个有价值的合作伙伴可以帮经销商和终端用户节省时◥间和金钱。如果执行器合作伙伴对于上述这些问题的答案都能符合要求,经销商和集成商就有︼望比较高效地完成工作。所以建议针对以下几个方面对潜☆在供应商进行评估,确保符▼合行业的要求。
                1.行业知识
                2.对客户的∮响应能力和技术支持程度
                3.交付周期
                4.执行器和阀门技术规格
                经销商、制造商和合√作伙伴应该围绕着共同的目标密切合作,才能将最好的终端产品呈现给终端用户。